贝斯特最奢华平台破釜沉舟13年他成功带领企业登陆纳斯达克 黑马案例

发布时间：2024-11-11 10:25:48 丨 浏览次数：

　　此外，云学堂还凭借在技术和数据方面的优势★■■◆，实现了咨询工具化、软件化。与头部咨询公司合作，将员工能力模型嵌入学习软件中，基于已有的大企业对应岗位员工的学习历史数据和岗位能力模型■■■■◆，自动匹配课程，借助软件将能力模型落地★◆■★◆■，进一步形成标准化。

　　课程。云学堂用众包模式建立了内容服务平台，与各个不同领域的机构和名师合作◆★■，聚合成课程体系，放在云端供企业购买。

　　云学堂赶上了2014年前后的移动互联网浪潮★■◆■，实现了多次融资，包括：创始人、团队和道生资本吴彬等投资的4000万人民币的天使轮贝斯特最奢华平台，2014年获得由朗玛峰创投领投的8000万元A轮融资，及2017年4月获得由SIG（海纳亚洲）领投的2200万美金的B轮融资。

　　这是自2021年7月以来，首家在美国上市的中国教育类企业，也是黑走出的第26家上市公司。

　　★■■★“完成上市后，云学堂将借助资本市场的力量，在AI时代以更强大的技术能力◆■◆■★■、为客户提供更有竞争力的产品和更优质的服务◆■，推动中国人力资源科技的数智发展，提升中国企业的全球化竞争力■■◆◆。◆★■■★★”卢睿泽在上市之际表示◆◆◆■。

　　卢睿泽是一位资深IT男★★◆■★。1998年，27岁的他即开始创业■◆■■★★，曾创办过三家软件企业，其中的两家主要做的是政府生意，算是小有所成◆◆■■★。

　　与此同时◆◆■◆■★，管理方面云学堂也实现了进化。传统企业是金字塔式的管理■◆★■★■，自上而下完成决策。但是在互联网时代，应该由离用户最近的人做决策。所以云学堂内部全部改成产品经理制■■■，组织扁平化◆★◆◆，让离战场最近的产品经理快速做决策◆■■★。

　　软件。通过SAAS系统★■★，帮助大企业实现内部在线学习和考试，并提供一系列数字工具，企业可按不同规模区间（如1000-2000人）以不同价格购买服务■■。

　　他强调★★★★：“传统企业转型互联网，老板一定要以丝的心态混进互联网圈子★★★，一起学习、进步、蜕变。◆★”

　　服务。在积累了大量的用户数据之后，云学堂可以按企业员工的不同需求开发定制课程组合。

　　对于喜欢徒步、骑摩托车和打咏春拳的卢睿泽来说★■◆★，创办云学堂并带领其穿越周期，可能是其人生中最漫长★■■、也最艰苦的一次探险。

　　招股书显示★■◆◆◆◆，截至2024年3月31日，云学堂拥有2545家客户★◆■，覆盖约20个行业■■◆★◆，其中订阅客户2434个，包括施耐德电气、资生堂★■◆、三一集团、云南白药、华住集团、蔚来汽车等知名企业★■■◆■■。中国500强企业中，超过三分之一已成为其客户★◆★。

　　粮草充足，客户稳定。云学堂得以成功坚持到2024年8月■★◆★◆◆，在美国纳斯达克成功上市◆■。

　　最后★★，我们以卢睿泽本人过往在黑内部分享中说过的三句话★■★★★◆，作为本文的结尾■★◆：

　　之所以能够逆势融资，除了卢睿泽本人已经在各个投资、创业者圈子里积累了很好的口碑和人脉以外，非常重要的一个原因，是他在传统行业的创业经历，让他成功避过了很多“坑”。

　　课程。云学堂用众包模式建立了内容服务平台，与各个不同领域的机构和名师合作★◆★■■★，聚合成课程体系◆★■，放在云端供企业购买。

　　但是，这股To B投资热潮很快在2018年左右陷入低谷■■◆◆。资本退却、企业被唱衰，★■★■“中国企服已死”的声音频繁出现。

　　在产品方面◆★◆■★★，云学堂打造了高度集成的“软件+内容+服务”创新SaaS模式★■■★，被称为■■★◆“企业培训的三级火箭”：

　　软件■■★。通过SAAS系统◆★，帮助大企业实现内部在线学习和考试，并提供一系列数字工具，企业可按不同规模区间（如1000-2000人）以不同价格购买服务。

　　他发现◆★■，互联网公司更喜欢以免费产品吸引用户，重视用户体验。于是，他的云学堂项目开始学着用互联网的方法■◆：免费、融资★■、建立期权制度◆★■。

　　，募资总额2500万美元。截止8月20日（美东时间），云学堂收盘价为9.52美元★◆◆◆，对应公司市值约5◆◆◆■■.72亿美元。

　　2020年后，因疫情■■■◆，在家办公的需求增加，To B产业投融资热度再起。2020年初◆■◆■，云学堂宣布完成1亿美元D轮融资★■★■★◆，大钲资本领投，老股东云锋基金、SIG跟投◆◆◆◆■。

　　卢睿泽不想再做类似传统To B行业以客户关系为中心的生意。他很羡慕淘宝那样的互联网平台，进入“产业链两端都很零散”的业态■■，有众多的小卖家和小生产企业。卢睿泽觉得，企业培训也是一个两头零散的状态，尤其是各种专业课程的提供者，非常散乱，是一个可以做成互联网平台的机会。

　　这些做法，让云学堂很快取得了突破。从2014年到2017年，云学堂上的付费用户已经有上千家大企业◆■，另外在钉钉上有几万家免费的中小企业客户，领跑行业★★。

　　据招股书，云学堂IPO募集所得资金净额的约40%，将用于研发和技术投入◆■★，以增强和扩展产品解决方案；约20%将用于营销和品牌推广。

　　2021年3月◆★◆★◆，云学堂完成E2轮融资★★◆。E1轮由腾讯独家投资，E2轮由经纬中国领投、红杉中国和弘卓资本跟投◆■◆◆◆。E1+E2两轮合计1.9亿美金融资（其中包括部分老股权退出交易）★★■◆◆。

　　但与此同时，云学堂也将直面AI时代的到来，以及新的资本、市场环境的挑战。

　　无论是以收入，还是以规模而论，云学堂都是目前国内最大的数字化企业学习解决方案提供商。

　　于是，2013年，卢睿泽做了一个“破釜沉舟”式的决定，把原来的三家公司全部交给团队■◆，跳出行业，自己背着双肩包走到北上广深等核心城市■★★，寻找学习机会。那一年，他42岁★■■。

　　因此，在做了十几年软件之后，2010年前后，卢睿泽开始策划转型去做互联网产品■■，他觉得自己的人生还可以再激昂一点■◆■◆★。2011年，带着十来个人的小团队，他开启了云学堂的探索之旅。

　　在2015年的一次黑马内部分享中，卢睿泽曾讲述过他这一段心路历程★★：“从传统软件向互联网服务转型，我们遇到过很多问题，其中最大的问题就是我自己。因为已经习惯了原来的商业模式、资源获取模式和赚钱模式，犯了很多错误。比如一开始延用To B软件经验，要卖账号，发展非常困难。直到A轮以后，把平台免费，服务收费■■■◆★，用户量才开始快速增长。★◆■★■”

　　比如，由于做过多年电子政务★★，卢睿泽坚持一定要严格守法，不要心存侥幸。云学堂融资时，投资人请四大所来审计，有负责审计的人说★★★，你们为什么交这么多社保，完全可以避一避。卢睿泽说，我是法人■★■■★◆，公司不是我一个人的，我不能因为省钱★■■■◆，让个人和公司冒巨大的法律风险。如果成本无法控制◆★★，是自己商业模式需要优化，但如果靠避税才能活下去，企业不如不做。

　　2014年被称为中国To B产业元年，移动互联网、企业级SaaS的发展，吸引了不少资本的青睐，尤其是To B细分领域，很受资本市场关注。彼时，有很多做企业服务平台的项目走入投资者视野◆★■◆，陆续拿到多笔融资。

　　其创立于2011年，总部和研发中心在苏州，营销中心和内容中心设于北京，在全国数十个城市设有分支机构。主要致力于面向具有一定规模的企业，提供数字化的企业内训服务■★★■★◆，包括软件SaaS、内容解决方案■★、数字化企业学习运营等★◆，可以帮助企业提升团队素质，培养人才。

　　当时，对普通用户免费在互联网上比较普遍，但是对企业用户免费在当年还非常少，甚至可以说是云学堂首创的。卢睿泽的逻辑是■★■：收费产品很难做■■★■，在企业里要过预算■★★，经过各层重重审批环节，但免费产品就不同■◆■，容易上线，客户容错度也比较高★◆。免费吸引来用户，就有反馈；不断迭代，产品跑得快◆■◆，就有口碑，慢慢地那些收费产品就追不上了■■★★。这就是典型的“天派◆★◆■”互联网成长模式■■◆■★■，数据不断积累，用户黏性会越来越大。

　　在2022年■■■、2023年和2024年前三个月，云学堂的收入分别为4◆■★.31亿★■★◆◆、4■★■■◆.24亿和8322万元，2022年和2023年的净亏损为6.15亿、2★★★★★■.2亿◆◆■★◆★。2024年前三个月净利润为3500万元，实现了扭亏为盈。

　　延续之前帮企业做实习生培训的经验，他把企业内训系统搬上网★★■。但这样在苏州闷头干了一两年后◆★★◆◆，卢睿泽发现，自己无论怎样尝试◆■，做出来的东西与以前没有什么区别。

　　卢睿泽发现◆★，原来做互联网跟做软件的是两个世界的人。最初，在交流中他甚至都不知道怎么开口跟人家聊天★■，插嘴都插不进去★◆★★◆★。一段时间后■◆★，才渐渐有了一点“互联网思维”。

　　云学堂创始人、黑10期成员卢睿泽拥有公司超过三分之二的投票权◆★■■■。在上市敲钟之际，他表示：“此次成功在美国纳斯达克上市，是公司发展历程上的一个重要里程碑◆★★■◆■，也是公司发展的一个新起点。◆■”

　　截至2024年3月31日，云学堂提供了超过8200门课程，总学习时间超过20500小时★◆■◆，其中包括超过6800小时的专有课程。

　　在此期间，云学堂不断深耕行业■★■，深耕产品★◆。他们基于云计算★■★，结合大数据和人工智能技术◆■★★，实现了内容对学员的精准推荐；通过聚合课程内容，连接企业培训机构与有培训需求的企业，解决了企业培训行业区域化★◆■★■、分散■★◆◆■★、混乱所带来的培训成本高、缺乏评审机制等问题。

　　传统软件行业有几大特点■★■◆★★：第一，大部分企业做的是To B生意◆◆，在中国，C端愿意为软件付费的个人很少，能收到的钱也很少；第二，这些公司做的多半是定制产品，因为各个企业的要求千差万别，软件的交互模式、安装和服务■★■■◆，几乎都需要定制；第三，主要靠关系营销，只要搞定签字的人就能搞定一切，因此软件创业者要经常交际应酬，做■★◆“高级三陪”；第四◆■，整体收入稳定，但发展空间受限，中国软件的价格很难涨■■★，而人工成本却不断上涨★★■◆，纯粹的软件企业生存不易。

　　然而★◆，在“资本寒冬”中，云学堂却于2018年获5000万美元C轮融资，由云锋基金领投，老股东SIG（海纳亚洲）等跟投。

　　服务。在积累了大量的用户数据之后，云学堂可以按企业员工的不同需求开发定制课程组合。